Gestão de equipes comerciais

Data: 07 de novembro de 2024
Horário: 9h às 18h
Carga Horaria: 8 horas
Formato: híbrido

OBJETIVO

Foi-se a época em que gestor de equipe comercial era aquele chefe que somente ficava cobrando resultados dos vendedores. Empresas modernas e de alto desempenho possuem uma equipe de vendedores cuidadosamente conduzida por líderes que dominam não somente o processo comercial da empresa, como também sabem desenvolver um grande time.

Para liderar uma equipe comercial moderna e de alta performance, o líder precisa fazer um trabalho desde a estratégia, planejamento, gestão por indicadores, acompanhamento das ações direcionadoras da equipe, e até um profundo conhecimento sobre comportamento humano, tanto em relação à sua equipe como em relação ao cliente. Através destas competências, o gestor conseguirá atingir grandes resultados com sua equipe e ainda desenvolver cada indivíduo para atingir metas cada vez mais desafiadoras. Além disso, terá condições reais de fornecer previsibilidade para a empresa em relação aos resultados esperados.

O treinamento tem como objetivo desenvolver e aprimorar gestores de áreas comerciais que queiram aumentar a eficácia de suas equipes, e atingir grandes resultados de forma estruturada e previsível.

O QUE VOCÊ VAI APRENDER

1. Liderança em Tempos de Turbulência
2. Em tempos de competitividade e retenção de talentos, o Gestor de Equipes Comerciais precisa adotar as ferramentas e mindset corretos para desenvolver um time de alta performance, e fidelizar os vendedores que alto resultado. Vamos nos valer de conceitos modernos, baseados em neurociência da gestão de equipes, para que você possa construir este cenário propício em seu time.
3. O processo e a visão do funil de vendas
4. Entender não só como funciona o funil de vendas, mas como ter conversas significativas com sua equipe sobre esta importante ferramenta, permitirá elevar o engajamento e a previsibilidade de resultados de sua equipe.
5. Gestão de vendas por indicadores
6. Entenda a diferença entre indicadores de desempenho vs indicadores de resultado para montar estratégias de potencialização de sua equipe.
7. Cadência de vendas
8. Um bom gestor sabe a importância de se reunir semanalmente com seu time. Um ótimo gestor domina a arte de conduzir estas reuniões de forma a gerar entusiasmo e paixão em cada um de seus vendedores. Vamos mostrar a você alguns caminhos para isto!

PÚBLICO-ALVO

• Gestores de equipes comerciais
• Donos de PMEs
• Vendedores que queiram se preparar para o próximo passo na carreira

BENEFÍCIOS PARA O GESTOR

• Melhor entendimento sobre como desenvolver cada membro da equipe
• Maior poder de influência sobre a equipe comercial
• Melhor visão sobre possíveis estratégias para o atingimento de metas
• Maior domínio sobre o processo de vendas da empresa e seus possíveis desafios no dia a dia
• Maior velocidade de correção de rota
• Melhor acompanhamento das ações recorrentes da equipe ao longo das semanas
• Reuniões de vendas mais eficientes

BENEFÍCIOS PARA A EMPRESA

• Maior previsibilidade e controle sobre os resultados
• Equipe comercial mais engajada
• Equipe em constante desenvolvimento
• Melhor imagem da empresa junto aos clientes